老酒線上與線下的聚焦

事實上，目前市場中具有較好銷量的青春小酒產收購老酒品並不多。對此李光傑認為，革命小酒在高性價比的品質與正向的品牌傳播上，確實是產品的一個亮點。不過品質與文化的自我老酒收購革命僅僅是產品發展的要素。企業要想在眾多小酒產品中脫穎而出，更重要的還是要看其進入市場後的落地營銷。

瀘州老酒坊梁成認為，當產品與其他同價位的競品進行競爭時，不管是經銷商的渠道環節、還是消費者的購買環節，要想脫穎而出，就必須在終端投入高於其他競品的成本。

“市場是廣闊的，但企業的能力是有限的。在產品入市過程中，企業必須進行有效的產品市場拓展。”山東肥城金槐酒水付剛家給算了這樣一筆賬：“新產品進入市場，首先會鋪設200到400家的終端陳列。按每個售點享受50元的陳列鋪貨費計算，那麼一個月最少也是一萬元的成本投放，並且效果不會太好。”

對此，一方面革命小酒在通過線上售賣的同時，通過網絡的傳播，對產品進行消費者的影響力提升。在線下，革命小酒還根據具體招商情況，在個別市場進行精准且大力度的區域突破。


博主好站推薦:氬焊機,陽極處理,電鍍,硬陽處理

革命小酒的自我革命之路

近兩年來，隨著白酒消費的理性回歸，一老酒收購直以“非主流”形態存在的小酒，因其小包裝、易攜帶，低價格等因素，在當今白酒產品品類中再次煥發出了新的競爭力。尤其是一些具有特殊文化的年輕小酒，在培養年輕消費者的危機和趨勢下，更促使越來越多的品牌投入到這塊“新藍海”市場的競爭當中。

也正是在這樣的一個背景下，今年下半年，瀘州老酒坊正式啟動老酒坊革命小酒“革命工程”。“事實上，在2007年初，老酒坊革命小酒就以品鑒酒的形式亮相市場。”瀘州老窖副、瀘州老酒坊李光傑說，過去作為瀘州老酒坊的一款培育性產品，產品在運作和管理上並不重視。在行業“小酒也能擁有大市場”的趨勢下，企業今年對產品再次進行了新的定位。

高性價比的品質與正向的品牌傳播

據了解，革命小酒的酒質與老酒坊地字壇產品的酒質一樣，但從價格上來看，革命小酒10元左右的價格使產品在性價比上更具優勢。“作為老酒坊產品體系中又一‘戰略民酒’產品，革命小酒一方面通過性價比的凸顯吸引著消費者，在品牌文化上進行了提升，也是這次革命小酒吸引消費者的關鍵。”李光傑收購老酒講到，與其他年輕時尚產品不一樣，革命小酒並沒有在“萌”或者“屌絲”等新文化上下文章，反之是從“革命年代”的樸實與奮鬥文化上對消費者進行教育和宣傳。

首先，革命小酒通過“小革命，新生活”的品牌文化，以“革命體”式的宣傳口語向消費者傳遞“勇於改變”的正向文化引導。其次，為了兼顧不同年齡段的消費群體，品牌還以“激情歲月的60、70年代”、“改革開放的80、90年代”、“年輕奔放2000年代”作為三個時間節點，並通過產品包裝上對各時間節點裡的重大事件的回顧與展現，用青春懷舊的姿態對消費者進行情感共鳴。


博主好站推薦:氬焊機,陽極處理,電鍍,硬陽處理