倉儲式銷售出奇制勝

　　所謂倉儲式銷售，就是在裝修比較簡倉儲架樸的大廳裡銷售百貨。從外表看，它很像是倉庫，倉儲設備但裡面卻陳列滿了待出售的商品，從而將商場和倉庫合二為一。這些倉儲式商場大都不是設在市區的熱鬧繁華處，而是設在房租相對便宜的市區邊緣地帶。這樣，裝修比較簡樸，房租比較便宜，就使所售商品成本降低，經營費用減少，顧客購物可以物料架明顯得到價格上的實惠。這種倉儲式商場的商品一般價格比市中心商場的商品要便宜20%左右。

　　1994年元月，百姓購物俱樂部開張時，經營者心裡忐忑不安，不知在豪華購物環境裡購物慣了的人，能否接受在這種簡陋環境裡購物的方式。但結果出乎人們預料，開業當天，顧客蜂擁而至，生意特別興隆。一排排開放式長架上的貨物，幾乎一天內就銷售出去了一半。雖說商場的位置比較偏僻，但銷售額卻以每月50%的幅度激增。真正應了中國那句老話：“酒香不怕巷子深。”百姓購物俱樂部的經營者嘗到了甜頭，在半年內又連開了兩家連鎖分店。

　　“百姓”的成功引起了其他大商場的關注，很快就有好幾家企業參與了倉儲式售貨的市場競爭。三九人人購物城、萬佳百貨平價廣場、馬爾斯平價超市、百家惠翠竹路倉儲式商店，一時如雨後春筍般在興起，使市百貨零售業的格局發生了明顯變化。

　　近年來，重店堂之氣派、行裝修之豪華成為商界時尚。於是，大店、小店，錢多的、錢少的紛紛不惜血本，競相攀比。但他們以為，只要店堂一裝修，顧客必蜂擁而至，財源則滾滾而來。是的，率先裝修的那些店家，確實引發了轟動效應，招來了大批顧客。可大家都如此，消費者也就沒有什麼新鮮感了。相反，逐漸冷靜下來的消費者意識到，店家布置豪華環境花費的巨資最終要在自己身上找回。於是，他們對豪華商場望而卻步。“倉儲式”不避簡陋，也不怕地僻，它試圖盡最大可能壓低成本，然後鋼架把實惠轉讓給消費者，必然收到很好的效果。